Как определить стартовую стоимость и быстро продать квартиру
Перед тем, как продать квартиру, собственник должен знать, какой именно должна быть стартовая стоимость объекта
Выгодно продать квартиру не так просто. Правильная стартовая стоимость недвижимости определяет успешность сделки и сроки продажи. Что же влияет на формирование стартовой цены? Можно ли ее определить самостоятельно или обращаться к риелтору?
Самых часто задаваемых вопросов от владельцев жилья, которые касаются стоимости все два:
- Сколько стоит моя недвижимость? (этот вопрос задают люди, не торопящиеся с продажей)
- За сколько реально продать квартиру? (а этот вопрос чаще всего можно услышать от тех, кто спешит продать квартиру)
Некоторые люди считают, что «вычислив» стартовую стоимость путем нехитрых манипуляций могут с легкостью продать квартиру очень быстро и выгодно. Но это не так. Недостаточно одного звонка в агентство и вопроса. Чтобы риелтор мог назначить стоимость, по которой реально продать объект, ему нужно осмотреть его, узнать все нюансы жилья, документации, места расположения и т.п. А уж после назначать продажную цену. Поэтому, если вы решили обратиться к риелтору только с одним вопросом о стоимости, то советуем переключится на профессионального оценщика жилья. Но и его ответ не дает гарантии быстрой и успешной продажи.
Сегодняшний рынок недвижимости весьма своеобразен. Только хороший риелтор может правильно оценить объект и выгодно его продать. Ведь все дело в предпочтениях покупателей и спросе.
Стартовая стоимость объекта – это маркетинговый прием. Он позволяет получить максимальный уровень покупательского спроса. Нужно учитывать, что стартовая стоимость переменна. Она зависит от уровня спроса.
Чтобы определить правильную стартовую цену риелтор должен знать:
- Общие данные о недвижимости (место локации, состояние дома, квартиры, год постройки, историю ремонтов и т.д.).
- Личное субъективное мнение владельца о его имуществе.
- Сроки продажи и готовность к ней (документы, расчет, срок переезда и т.д.).
- Дополнительные факторы, влияющие на стоимость (район, инфраструктура, транспортная развязка и т.д.).
Получив все необходимые данные, риелтор сможет сформировать стартовую стоимость объекта и процесс продажи недвижимости будет куда быстрее, чем при самостоятельной оценке собственником.
