Нерухомість та телефонна розмова

нерухомістьПродаючи нерухомість потрібно правильно вести телефонну розмову

Успішно продати нерухомість допоможе телефонна розмова. Продавець має так представити об’єкт, щоб зацікавити потенційного покупця. Розберемося детальніше, як правильно вести розмову.

Безпосередньо, від першого контакту залежить, чи захоче людина мати з вами справу, прийти на огляд квартира та купити її.

Говоріть ввічливо та спокійно

Позитивно на подачу інформації клієнту вплине впевненість та чітке знання про нюанси вашої нерухомості. Так ви зможете зацікавити потенційного покупця та підштовхнути його прийти оглянути квартиру. Буди спокійним та впевненим потрібно навіть тоді, коли ви чуєте в свій адрес претензії або грубість. Закінчувати розмову потрібно лише в крайньому випадку.

Говоріть лише правду

Не треба ухилятися від незручних питань. В розмові з клієнтом потрібна чіткість, в іншому випадку відсутність конкретики може відштовхнути потенційного покупця.

Питання можуть бути різного характеру. Покупець піклується про безпечність потенційної угоди, та прагне знати всі нюанси об’єкта.

Також, вам можуть задавати питання про те, що ви вже вказали в оголошенні. Тут важливо бути ввічливим та проговорити інформацію ще раз, а не сухо посилатися на оголошення.

Висловлюйтесь лаконічно

Не треба довго говорити. Розповідайте лише найголовнішу інформацію про нерухомість. В телефонній розмові головне чітко давати відповіді на питання. А вже при огляді квартири можна надавати додаткову інформацію та розповідати про переваги вашої квартири.

Обговорюйте серйозні питання лише при зустрічі

При першій телефонній розмові важливо налагодити контакт, зацікавити покупця та домовитися про дату та час огляду квартири. До реальної зустрічі не має ніякого сенсу обговорювати умови угоди, можливість торгу і т.д. Спочатку потенційний покупець повинен оглянути нерухомість, зацікавитися нею, а вже тільки потім можна переходити до обговорення серйозних питань.

Логічне завершення розмови

Найкраще завершення першої телефонної розмови – це домовленість про дату та час показу житла. Але якщо людина відмовилася прийти на огляд квартири, то обов’язково поцікавтесь, що стало причиною для відмови. Це потрібно для того, щоб ви змогли проаналізувати ситуацію та виявити непривабливі сторони вашої пропозиції, які в подальшому зможете виправити.

Джерело https://kvartal.ua/usefull/neruhomist-ta-telefonna-rozmova?preview=true

Что мешает купить квартиру?

купить квартируПричин для отказа купить квартиру может быть много

Люди отказываются купить квартиру по разным причинам. Одной из них может стать неудачный интерьер. Особенно, если жилье покупается для себя, а не под ремонт.

В некоторых случаях жилая недвижимость с ремонтом может продаваться годами. И причиной этому могут быть нестандартные дизайнерские решения.

При осмотре квартиры каждый потенциальный покупатель «примеряет» жилье на себя. У него и его семьи есть свои предпочтения и потребности. Если увиденное не совпадает с ожиданием покупателя, то сделки купли-продажи не будет, даже при основательном торге.

Итак, от каких же «особенностей» дизайна лучше отказаться или же исправить перед началом продажи жилья.

Совмещенный санузел и его нестандартный дизайн

Нельзя недооценивать важность санузла в квартире. Если квартира из двух и больше комнат, то скорее всего ее будут покупать семьи с детьми. Объеденный санузел может отпугнуть покупателей.

Отсутствие перегородки, несомненно, увеличивает площадь комнаты и позволяет поставить более вместительную мебель, но удобство использования снижается.

Также большая часть людей предпочитает ванную, а не душевую кабину.  Этот нюанс тоже может повлиять на решение не купить квартиру.

Большая кухня-гостиная

Объединить кухню и гостиную любят как застройщики, так и сами собственники путем перепланировки. Но такое решение не всегда оправдано с точки зрения распределения жилого пространства. В отдельных случаях кухня-гостиная получается по площади больше, чем спальня.

Подобное решение уместно только в квартирах со 100 кв. м и более, в других случаях это будет только отталкивать покупателей.

Незаконная перепланировка

Очень часто вовремя ремонта люди делают перепланировку жилья. Так демонтируются лишние стены, нежилые помещения присоединяют к жилым, присоединяют балконы, лоджии, часть общего коридора и т.д. С помощью подобных решений собственнику удается расширить площадь и переделать функциональные зоны.

Но купить квартиру с перепланировкой захотят немногие. Им может не понравится ваше решение. Но если покупатель и захочет приобрести такое жилье, то обязательно попросит предоставить документальное подтверждение законности перепланировки. Также из-за перепланировки потенциальный покупатель может запросить хорошую скидку.

Источник https://kvartal.ua/usefull/chto-meshaet-kupit-kvartiru?preview=true

С наступающим Новым годом!

новый годКоллектив АН «Квартал» спешит поздравить всех с наступающим Новым годом! Желаем здоровья, тепла, заботы, успехов в делах. Пускай работа приносит радость, а вознаграждение за нее обеспечивает достойную жизнь. Смело идите к новым вершинам, добивайтесь, никогда не сдавайтесь, побеждайте! Пускай этот красивый праздник внесет в жизнь яркие перемены, которые сделают ее богаче и насыщеннее. Пускай вас не пугают крутые жизненные виражи – они все будут вести к успеху! Пусть Новый Год будет ярким, красочным и счастливым, а уходящий год запомнится только хорошим!

 

Осторожно, дешевая квартира!

квартираДешевая квартира – одна из любимых уловок мошенников

Выбирая недвижимость для покупки нужно быть очень внимательными. На рынке существует очень много различных мошеннических схем. Одна из самых распространенных – это низкая цена на квартиру. К таким вариантам нужно относиться с особой осторожностью. Чаще всего самые худшие факты о недвижимости вскрываются уже после заключения сделки и в итоге ее могут признать недействительной.

Бывают случаи, когда мошенники намеренно указывают в объявлении низкую стоимость, чтобы организовать очередь с потенциальных покупателей и принимать от них авансы, а затем скрыться с полученными деньгами. Вернуть деньги в этом случае практически невозможно.

При покупке квартиры специалисты советуют обращать внимание на правоустанавливающие документы продавца и на дату подписания договора купли-продажи. Стоит насторожиться, если квартира была куплена за месяц до продажи, при этом с низкой продажной стоимостью.

Также сделку могут признать недействительной, если продавец окажется недееспособным. Так вы потеряете деньги и останетесь без жилья.

Обязательно проверяйте наличие или отсутствие задолженностей по коммунальным платежам, кто последний проживал в квартире и куда убыл. Другими словами, постарайтесь восстановить историю квартиры. Поговорите с соседями, консьержами. Они могут знать что-либо интересное об истории квартиры и ее жильцах.

Отметим, что на рынке недвижимости бывает так, что людям срочно нужны деньги и поэтому они вынуждены продать квартиру дешево. Советуем покупателям решаясь на подобную сделку все тщательно проверять и заручиться поддержкой юристов и опытных риелторов.

Существует ряд факторов, которые влияют на стоимость жилья и могут его снизить. Например, первый этаж, последний этаж, сырой подвал, протекающая кровля, аварийное состояние коммуникаций, аварийное состояние самого дома, непрезентабельный вид из окна и т.д. При этом, многие из этих факторов с первого взгляда нельзя определить.

Многие владельцы жилья тщательно скрывают недостатки своих квартир за косметическим ремонтом. Также никто вам не сообщит о неблагополучных соседях. Они могут оказаться пьющими дебоширами.

Внимательно нужно покупать квартиры на вторых этажах. Если на первом этаже дома находятся различные офисные помещения, то через их козырьки воры с легкостью могут проникнуть в вашу квартиру.

Источник https://kvartal.ua/usefull/ostorozhno-deshevaya-kvartira?preview=true

Как правильно продать или купить недвижимость: советы специалистов

недвижимостьКупить недвижимость, как купить автомобиль

При покупке автомобиля любая незамеченная мелочь может принести массу проблем. То же можно сказать и про недвижимость. Заключить договор купли-продажи жилья кажется просто, но можно допустить грубые ошибки, которые могут повлечь за собой массу неприятностей. Рассмотрим наиболее распространенные ошибки при купле-продаже квартир.

Не нужно гнаться за ценой. Никогда не стоит заострять внимание на конкретной стоимости той или иной квартиры. Всегда придерживайте «золотой» середины. Даже если вы сотрудничайте с риелтором, то нелишним будет самостоятельный анализ рынка недвижимости и мониторинг цен. Некоторые недобросовестные риелторы намеренно завышают стоимость объекта в погоне за большими комиссионными. Конечно, так у вас может появиться шанс получить даже больше, чем вы рассчитывали, но не стоит забывать, что недвижимость может резко упасть в цене. И всегда идите на уступки потенциальному покупателю, не будьте категоричны в торгах.

Ремонт. Есть такое мнение, что каждая копейка, вложенная в ремонт объекта перед продажей окупиться в десятикратном размере. Но тут речь идет о косметическом ремонте. Дорогой капитальный ремонт не окупается в 90% процентах случаев. Если вы окажитесь на месте покупателей, то стоит насторожиться, если квартира с дорогим ремонтом находится в среднем ценовом диапазоне. Это должно насторожить, так как с жильем явно имеются какие-либо проблемы. Также отметим, что сложнее продать недвижимость с неоформленной перепланировкой.

Общение с покупателями. При первой встрече с потенциальными покупателями не стоит заострять внимание на недостатках квартиры, но и не стоит их скрывать. Все равно их заметят, а доверие к вам резко упадет. В разговоре сделайте акцент на преимущества квартиры, на особенности планировки, на хорошую инфраструктуру района, доброжелательных соседях и т.д. Соответственно, на месте покупателя не стоит слепо доверять словам продавца. Хорошо осматривайте объект и не стесняйтесь задавать интересующие вас вопросы. Также не лишним будет обратиться за консультацией к хорошему риелтору, который сможет проанализировать объект с профессиональной точки зрения и, наверняка, он заметит тот «+» или «-», на который вы не обратили внимание.

Источник https://kvartal.ua/usefull/kak-pravilno-prodat-ili-kupit-nedvizhimost-sovetyi-spetsialistov?preview=true

Рынок недвижимости: тенденция малоэтажных домов

рынок недвижимостиВ последние годы рынок недвижимости начал меняться

Рынок недвижимости динамично развивается. С каждым годом появляются новые тренды. Сейчас набирают популярность малоэтажные дома. Все больше людей предпочитают тишину, спокойствие и экологичность. Поэтому современные люди выбирают квартиры в невысоких домах и стремятся к уюту, приватности и природе.

Малоэтажные дома – это многоквартирные объекты до пяти этажей, дуплексы, таунхаусы и коттеджи. Преимущественно такую недвижимость строят на окраинах мегаполисов, в небольших городах и поселках. Из-за повышения спроса такое жилье все чаще можно встретить и в крупных городах. Но все же, у застройщиков пока в приоритете новостройки по 24-28 этажей.

Преимущества малоэтажных домов

Такой дом можно быстро построить и объем работы будет небольшим. Для застройщика проще получить разрешение на строительство и собрать все необходимые документы. Также минимизирован риск того, что объект станет долгостроем.

Уют и экологичность

Малоэтажные дома возводят вдали от промышленных районов, поближе к природе. За счет компактности объектов под них проще найти хорошие участки.

Снижение нагрузки на внутреннюю инфраструктуру

Из-за небольшого количества жильцов всем хватает места для парковки авто. Возле дома остается больше места для зон отдыха, прогулок, детских и спортивных площадок. Площадь не перегружена. Есть возможность отдыхать, играть и гулять в комфортных условиях.

Повышенная приватность

Жизнь жильцов малоэтажных домов носит более конфиденциальный характер. На такой маленькой и закрытой территории жильцы оказываются едва ли не в приватной обстановке. Здесь возникает ощущение, что территория действительно ваша, а не общественная.

Недостатки малоэтажных жилых домов

Не для массового покупателя

Ситуация со стоимостью квартиры в малоэтажном доме неоднозначна. Если дом расположен в районе с хорошей инфраструктурой, хорошей транспортной развязкой, то покупателю придется заплатить даже больше, чем за жилье в обычном многоэтажном доме. Задействовать городской участок для малоэтажного дома выгодно, только если недвижимость будет приравниваться к классам элит и бизнес.

Отсутствие видовых характеристик

Панорамные окна в основном встречаются во многоэтажках. Единичные малоэтажные дома могут похвастаться такой особенностью, только если будут расположены на холмах или набережных.

Обслуживание и содержание

Из-за малого количества жителей затраты на содержание и благоустройство дома и территории получаются большими.

Источник https://kvartal.ua/usefull/ryinok-nedvizhimosti-tendentsiya-maloetazhnyih-domov?preview=true

Угловая квартира и ее преимущества

квартираМногие опираются уже на сложившиеся стереотипы о недвижимости и примерно имеют представление, какой должна быть их квартира

Покупая квартиру большинство людей на этапе выбора четко решают, что жилье не должно располагаться на первом, последнем этажах и квартира не должна быть угловой. Но, как показывает практика такая категоричность не совсем обоснована. Каждая недвижимость имеет свои преимущества и недостатки. В данной статье поговорим о преимуществах угловых квартир.

  1. Большее количество батарей и лучшая отапливаемость. В угловых квартирах чаще всего дополнительные батареи предусмотрены проектом, установка которых происходит на этапе строительства дома. Если же этого не было сделано по каким-либо причинам, то владелец квартиры может установить их самостоятельно. Также не рекомендуется демонтировать уже имеющиеся батареи. Это может быть причиной появления плесени и грибка в квартире, а также снижению температуры в отопительный сезон.
  2. Вид из окон. Зачастую дома внутри микрорайона расположены так, что из торцевых окон открывается неплохой вид. Также обзор происходящего в вашей квартире менее доступен для жителей соседних домов.
  3. Хорошее естественное освещение жилья. При наличии окон в обеих стенах уровень естественного осветления в течении всего дня будет значительно лучше, чем в комнате с окнами на одну сторону.
  4. Хорошие условия для проветривания помещений при отсутствии кондиционера. В летний период, когда в квартире очень жарко можно открывать окна, расположенные перпендикулярно друг другу. Таким образом циркуляция воздуха будет намного лучше, чем с окнами, расположенными на одной стене квартиры.
  5. Угловая квартира большой плюс для тех, кто любит и ценит тишину. Живя в такой квартире у вас будет меньшее количество соседей.

Не стоит упускать тот факт, что угловые квартиры обычно на 10-15% дешевле аналогичных объектов, но с другим месторасположением. Это может быть огромным плюсом для людей, желающих решить квартирный вопрос, но у которых есть недостаток в средствах. При правильно организованном ремонте угловую квартиру можно превратить в качественную и комфортную жилую недвижимость, которой позавидуют владельцы «обычных» квартир. Поэтому, советуем при покупке жилья не торопиться с выводами и рассматривать все имеющиеся на рынке недвижимости предложения.

Источник https://kvartal.ua/usefull/uglovaya-kvartira-i-ee-preimushhestva?preview=true

Как продать недвижимость, полученную в наследство?

недвижимостьЕсли вы получили недвижимость в наследство и хотите продать ее, то, несомненно, у вас есть ряд вопросов

Продать недвижимость, полученную в наследство не так просто, как может показаться на первый взгляд. В этой статье мы расскажем вам как вступить в наследство на квартиру или дом, провести сделку и продать унаследованную недвижимость.

При получении жилья в наследство очень важно стать его законным владельцем. На это у вас есть 6 месяцев, после смерти собственника. Для этого нужно подать соответствующее заявление нотариусу, который откроет дело. По истечению предусмотренного законом времени каждый из наследников получит документ, подтверждающий право собственности своей частью недвижимости.

Если завещание отсутствует, то наследство распределяется между родственниками по следующим категориям родства.

1 – это жена (муж), дети и родители умершего.

2 – сестры, браться, бабушки, дедушки.

3 – тети и дяди.

4 – лица, проживавшие с умершим не менее пяти лет в одной семье до момента открытия наследного дела.

5 – все остальные родственники умершего.

При составлении заявления нотариус потребует от вас свидетельство о смерти, завещание и документ, подтверждающий ваше родство с умершим.

Если жилье по завещанию должно перейти нескольким людям, то его делят на равные части или предлагают выплату компенсации одному из участников.

По истечению 6 месяцев выдается свидетельство о праве на наследство, которое подтверждает право собственности на недвижимость. После регистрации права собственности унаследованную квартиру можно начинать продавать.

Сделка купли-продажи проходит по стандартной процедуре. Для продажи жилья вам понадобятся документы, устанавливающие право собственности, паспорта участников сделки, разрешение органов опеки, если в сделке участвуют несовершеннолетние, справка о лицах, зарегистрированных в квартире.

Также очень важно передать новому владельцу технические документы на недвижимость и документы, подтверждающие отсутствие долгов по коммунальным платежам.

Не стоит забывать, что при получении наследства вас обязуют уплатить налог. Его размер определяется в зависимости от категории родства. На сегодняшний день в нашей стране есть три ставки налогообложения при вступлении в наследство: 0 %,5 %,18 %.

Источник https://kvartal.ua/usefull/kak-prodat-nedvizhimost-poluchennuyu-v-nasledstvo?preview=true

Как купить квартиру в Харькове безопасно?

купить квартиру в ХарьковеЕсли вы решили купить квартиру в Харькове на вторичном рынке недвижимости, то будьте внимательны к собственникам

Вторичная недвижимость не уступает в популярности первичной. Не смотря на широкий выбор новостроек некоторые люди все же хотят купить квартиру в Харькове из старого жилого фонда. Принимая такое решение нужно быть особенно внимательным и найти надежного продавца.

Как же выбрать надежного продавца и что должно настораживать?

Человек не общается с вами лично

Это касается тех ситуаций, когда продавец по каким-либо причинам не присутствует на сделке, а от его имени действует доверенное лицо. В этом и кроется загвоздка. Доверенное лицо может быть подставным, отозванным, или же представлять умерших или недееспособных собственников.

Совсем иная ситуация, когда вы встречались и лично обсуждали детали сделки с владельцем жилья, но в день сделки по непредвиденным обстоятельствам он не смог присутствовать. В такой ситуации риски будут минимальными. Но если же вы ни разу не встречались с собственником, то стоит задуматься о безопасности такой сделки.

Человек злоупотребляет

Здесь имеются ввиду вредные привычки. Даже если сделка будет заключаться, когда продавец будет находиться в адекватном состоянии, все равно есть риск судебного разбирательства с установлением факта недееспособности собственника на момент подписания сделки. Также проблемы могут возникнуть не только с самим собственником, а и с его родственниками.

Человек, находящийся в опасном возрасте

Здесь речь идет о людях преклонного возраста – старше 65 лет. В этой ситуации после смерти собственника его родственники могут вписать в медицинскую карту недееспособность или неадекватность в момент заключения договора. Согласно судебному решению сделка будет признана недействительной, и купленная вами недвижимость перейдет в собственность наследников.

Цена на квартиру занижена до 30% ниже средней рыночной стоимости

Рынок недвижимости полон мошенников. Один из самых важных критериев, по которым можно понять, что будете иметь дело с мошенниками – это заниженная стоимость недвижимости. Ни один человек не будет продавать квартиру в ущерб себе, даже если у него ограничены сроки.

Источник https://kvartal.ua/usefull/kak-kupit-kvartiru-v-harkove-bezopasno?preview=true

Какую я хочу купить квартиру?

купить квартируПринять решение купить квартиру людям дается нелегко

Чтобы купить квартиру, нужно четко понимать, чего вы от нее ожидаете. Для этого нужно ответить себе на несколько главных вопросов. Они помогут вам разобраться в своих желаниях, потребностях и понять на все 100% какой именно вариант вам подойдет.

Мы подготовили для вас список необходимых вопросов:

  1. С какой целью я хочу купить недвижимость?
  • для себя и своей семьи;
  • для получения прибыли (для дальнейшей сдачи в аренду);
  • для получения прибыли путем перепродажи;
  • с целью инвестирования и сохранения денежных средств.
  1. На какую максимальную сумму денег я рассчитываю? Рассчитываю ли я сделать ремонт за эти деньги? Если рассчитываю, то на какой? Косметический или капитальный?
  2. В каком районе города я бы хотел купить квартиру и жить? Буду ли я рассматривать выгодный вариант, но в другом районе? Если да, то что это будет за район?
  3. Насколько мне важна инфраструктура района? Что в первую очередь должно быть неподалеку от дома?
  4. Буду ли я проживать в квартире один или планирую семью и детей?
  5. Сколько мне нужно пространства для комфортного проживания в квартире?
  • общая площадь;
  • вариант планировки;
  • количество комнат;
  • количество санузлов;
  • подсобные помещения.
  1. Насколько срочно мне нужна квартира и когда я хочу в нее заселиться? Готов ли я ждать ввода дома в эксплуатацию при покупке первичной недвижимости?
  2. Если я решу купить квартиру с целью получения прибыли (сдавать в аренду), то какую ежемесячную прибыль я хотел бы получать? Через какой срок окупятся мои инвестиции?
  3. Если я реши купить недвижимость для дальнейшей перепродажи, то на каком этапе строительства она должна находится? Буду ли я делать ремонт в жилье или продам в состоянии строительства? Какой этап строительства является самым выгодным моментом для покупки жилья?

Взявши на заметку эти простые вопросы и честно ответив на них, вы сможете купить максимально подходящий вашим параметрам, требованиям и пожеланиям объект.

Источник https://kvartal.ua/usefull/kakuyu-ya-hochu-kupit-kvartiru?preview=true