Полезное
Как выгодно продать квартиру
Продать квартиру самостоятельно очень сложно
Продать квартиру без помощи специалистов под силу далеко не каждому. Любая сделка, связанная с недвижимостью, несет серьезные риски. Практически все, кто сталкивался с самостоятельной продажей недвижимости в Харькове испытывали трудности. В большинстве случаев люди все-таки обращаются за помощью в агентство по недвижимости. Рассмотрим подробнее преимущества такого сотрудничества.
Оценка недвижимости
Каждый собственник абсолютно уверен, что точно знает сколько стоит его квартира. Но эта сумма – это всего лишь его личное желание. Как показывает практика, в 75% случаев это «хочу» существенно отличается от реальной рыночной стоимости объекта. Таким образом продавцы сталкиваются с трудностями. Квартира либо продается очень быстро по заниженной стоимости, либо продажа затягивается на очень долгий срок из-за завышенной цены. Риелтор же сможет правильно оценить жилье и продать его по самой выгодной цене.
Реклама квартиры
Хорошая реклама – это минимум половина успеха в продаже недвижимости. Специалисты знают, как правильно составить объявление, какие фото нужны и как привлечь внимание покупателя. При самостоятельной продаже квартиры человек может потратить много времени, денег и сил, но это все не даст никакого результата. К тому же, доплачивать риелтору за рекламу не нужно, все это всходит в его обязанности, после подписания договора с агентством.
Показы квартиры
Бытует ошибочное мнение, что показать квартиру потенциальному покупателю – это легко. Но на самом деле это очень непростая задача. Нужно постоянно отвечать на звонки, договариваться о встречах, согласовывать удобное для клиента время и т.д. К тому же, только риелтор может сразу распознать того, кто реально готов на покупку того или иного жилья. А собственник может спугнуть клиента даже не осторожно брошенным словом или грубым тоном. Риелтор знаком с тонкостями ведения переговоров.
Подготовка документации к сделке купли-продажи
Чтобы подготовить и собрать все необходимые документы самостоятельно нужно очень много времени и знаний. Риелтор занимается этим постоянно, для него не составит труда подготовить весь пакет документов для того, чтобы можно было заключить сделку и продать квартиру.
Как правильно продать квартиру
Казалось бы, продать квартиру просто
Многие люди считают, что когда уже все документы собраны, даны объявления и реклама, то дело остается за малым – продать квартиру. Но на самом дело – это самая сложная часть. Здесь главное эффективный показ недвижимости потенциальным покупателям. Вам нужно будет умело скрывать недостатки и стараться красиво преподнести достоинства.
Перед тем, как продать квартиру реальному покупателя вам придется принимать по несколько людей в день. Если же вы не готовы к этому, то прикрепите к объявлению несколько фото жилья. Так часть покупателей отсеется.
В случаи, когда вы хотите продать квартиру быстро нужно обращаться к профессионалам. Они хорошо знают свою работу и принципы общения с разными людьми. Так они сразу смогут распознать тех, кто действительно хочет купить недвижимость, тех, кто изначально ничего покупать не собирался, риелторов, опасных личностей и т.д.
Тратить время на всех не стоит. Чтобы продать квартиру быстро и выгодно нужно уметь распознавать реальных потенциальных покупателей.
Также очень важную роль играет внешних вид жилья. Перед показом сделайте генеральную уборку. Освободите пространство. В квартире должны царить свет, чистота и порядок.
Когда в помещении много света оно кажется просторнее и уютнее. Не забывайте проветривать помещение перед приходом клиентов. Можно сварить натуральный кофе или испечь печенье. По мнению психологов, эти запахи создают уют в доме и настраивают людей на позитив.
Ни в коем случае ни принимайте несколько клиентов одновременно. Время вы сэкономите, но у них сложится негативное восприятие квартиры.
Старайтесь встречать клиентов у остановки общественного транспорта или возле подъезда, если они приехали на собственном транспорте. Так вы сможете показать окрестности и по пути приятным разговором настроить людей на позитивное восприятие вашего имущества.
Учитывайте возраст людей и делайте акценты на тех нюансах, которые будут интересны и полезны им.
Никогда не разговаривайте о торге в телефонном режиме. Эта тема обсуждается только при личной встречи. Вы должны посмотреть на человека, узнать немного информации о нем и серьезности его намерений. Если вы видите, что клиент настроен серьезно и ваша квартира ему приглянулась, то смело вступайте в диалог и идите на уступки.
Однокомнатная квартира? Или лучше двухкомнатная?
Однокомнатная квартира – самая популярная и покупаемая недвижимость на рынке
Однокомнатная квартира – это самое востребованное жилье в Харькове и по всей Украине. Такая недвижимость занимает около 40% от всех сегментов на рынке. Она пользуется покупательским спросом даже во время повышения цен. Но стоит отметить, что стоимость одного квадратного метра в однокомнатной квартире выше, чем в двухкомнатной. Поэтому многие люди стали предпочитать вкладывать денежные средства в двушки.
Так если вы одиноки, то вторую комнату можно сдавать в аренду, предложить пожить друзьям или родственниками. А если предпочитаете одиночество, то в одной комнате можно принимать гостей и работать, а вторую оборудовать под спальню, скрытую от глаз посторонних людей.
Также двухкомнатная квартира лучше тем, что в ней удобнее принимать гостей. Согласитесь, не очень приятно, когда посторонние люди сидят на месте, где вы спите и отдыхаете.
Еще одно преимущество двухкомнатной квартиры в большей площади. Если в однокомнатной квартире нужно тщательно планировать зонирование пространства и подбирать мебель по габаритам, то в двухкомнатной все проще. Там есть достаточно места и для спального места, и для приема гостей, и для детской зоны. В однокомнатной квартире одна основная комната и проходная. Согласитесь, это не очень удобно. Особенно хороша двухкомнатная квартира для семьи с детьми. Там смело можно оборудовать детскую комнату. Но минус двушки в том, что стоимость коммунальных платежей выше, чем в однокомнатной. Сэкономить тут не получится.
Еще одним вариантом двухкомнатного жилья может стать блок из двух комнат в общежитии. Вы живете отдельно и при этом все необходимое у вас под рукой. Но такой вариант подойдет не всем. Мало кто предпочитает жить в таких местах.
Все же, отдельная собственная квартира – это символ благополучия и устроенности, пусть даже она по площади не уступает двум комнатам в общежитии. К тому же, в общежитиях живут в основном неблагополучные слои населения. Кому захочется иметь в соседях людей с алкогольной или наркотической зависимостью?
Таким образом, двушка явно имеет больше преимуществ, чем однокомнатная квартира. Главный ее минус – это коммунальные платежи.
Как продать квартиру быстро с помощью объявления
Чтобы быстро продать квартиру нужно хорошее объявление
Продать квартиру можно разными способами. Но одним из самых эффективных инструментов маркетинга и привлечения потенциальных покупателей – это объявление. Чтобы составить его правильно нужно следовать некоторым правилам. Рассмотрим их подробнее.
- Продавец должен поставить себя на место потенциального клиента и представить, какую бы информацию о недвижимости он хотел бы узнать в первую очередь.
- В первых строчках вашего объявления должна быть самая главная информация о квартире. Лучше всего начать с преимуществ в порядке их значимости. О недостатках упоминать вообще не стоит.
- Составляя объявление пишите все четко и лаконично.
- Проверьте, чтобы в тексте не было опечаток и грамматических ошибок. Также избегайте сокращения слов или профессиональных терминов.
- Не стоит пользоваться общими фразами, такими как «лучшее предложение», «самая выгодная цена» и прочее, особенно в начале текста. Такие фразы не привлекают внимание покупателей, а наоборот — отпугивают их.
- Оригинальность и креативность в объявлениях о продаже недвижимости приветствуется. В интернете и в газетах тысячи объявлений, написанных как «под копирку». Оригинальный текст и незаезженные фразы помогут выделиться из толпы и привлечь внимание потенциальных покупателей.
- Не стоит забывать, что объявление о продаже квартиры – это коммерческое предложение от серьезного человека. Чтобы оно выглядело солидным и вызывало доверие у людей, подписывайтесь свои настоящим именем, а не придуманным. Согласитесь, что трудно воспринимать всерьез какое-либо предложение от человека с именем, например, Vikysy@777.
- После подачи объявления оставайтесь всегда «на связи». Не пропускайте звонков или перезванивайте на незнакомые номера.
- В объявлении должны присутствовать качественные фото объекта. Такие предложения привлекают большее количество потенциальных покупателей.
- Используйте ключевые слова и фразы. Поисковики ориентированы на самые частые запросы. А чаще всего люди вводят такие запросы: «купить квартиру в Харькове», «продажа квартир на Салтовке», «купить однокомнатную квартиру» и прочее. Но не стоит злоупотреблять этими фразами. Текст должен быть понятным и простым в прочтении.
Надеемся, что наши советы помогут вам продать квартиру быстро и выгодно.
Преимущества и недостатки двухуровневых квартир
Необычная недвижимость — двухуровневая квартира
Двухуровневая квартира — это нестандартная жилая недвижимость. Ее особенность в том, что она имеет два этажа, соединенных лестницей. Но не стоит путать такие квартиры с жильем, где за счет высоких потолков разделяют один этаж на два и на антресольном уровне обустраивают спальное или рабочее место. Рассмотрим подробнее преимущества и недостатки такого типа жилья.
Преимущества двухуровневых квартир
Двухуровневое жилье имеет ряд плюсов. Среди них можно выделить:
- Большая общая площадь дает ощущение свободы и простора.
- Два уровня в квартире дают возможность комфортного разграничения пространства. Особенно этот момент актуален для специалистов, работающих на дому.
- Вы не рискуете быть затопленными соседями сверху или быть подвергнуты постоянному дискомфорту из-за громкой музыки, семейных скандалов, плачущих и бегающих детей и т.д.
- Наверху воздух чище, поэтому можно не бояться выхлопных газов и смело открывать окно настежь.
- Вид из окон квартир на верхних этажах гораздо приятнее и красивее, чем на нижних.
- Согласно градостроительным нормам, жильцам двухуровневых квартир разрешено устанавливать настоящий камин.
- Большой семье будет очень комфортно жить в такой квартире. Для каждого члена семьи найдется свое личное пространство.
Недостатки двухуровневого жилья
Недостатки у двухуровневого жилья также есть. Что же следует учитывать:
- Большая площадь дает возможность зонировать жилье, но без помощи грамотного дизайнера можно превратить это пространство в бесполезную площадь.
- Лестница может быть как и украшением жилья, так и нести потенциальную угрозу. Особенно это касается семей с маленькими детьми и домашними питомцами.
- Размер коммунальных платежей будет гораздо выше, чем у обычной квартиры. Будьте готовы ежемесячно платить немалые суммы.
Сегодня двухуровневые квартиры – это уже не элитная недвижимость. Такое жилье предлагают, как альтернативу загородным домам и коттеджам. К тому же, стоимость квадратного метра в двухуровневой квартире может быть ниже, чем в традиционном жилье.
Двухуровневые квартиры подходят для больших семей, для людей, любящих свободное пространство и тех, кто занимается работой на дому. Данная недвижимость позволяет распределять пространство на взрослое, детское, личное и рабочее.
Как продать недвижимость: сложности выбора риелтора
Решив продать недвижимость или купить актуальным становится вопрос выбора риелтора
Если у вас недостаточно знаний и опыта, чтобы продать недвижимость или купить, то вам необходим риелтор. На первый взгляд все просто. Выбираете понравившуюся рекламу и начинаете сотрудничество. Но на самом деле дело выбора риелтора серьезнее.
Выбор по рекомендациям
Это самый простой и распространенный способ. Здесь срабатывает «сарафанное радио». Пообщавшись с друзьями и знакомыми, вы точно найдете тех, у кого есть на примете хороший специалист.
Объем и качество рекламы
Узнайте, принимает ли выбранное агентство в различных специализированных выставках, форумах. Есть ли у них подтверждающие это документы (грамоты, аттестаты и т.п.).
У надежного агентства по недвижимости обычно большая база объектов. И они не экономят на качественной рекламе.
Месторасположение агентства
Узнайте где находится агентство. Ведь вам придется посетить его ни один раз. У крупных компаний есть филиалы по всем районом города. Лучше всего обращаться в филиал. расположенный в том районе, где вы собираетесь купить квартиру.
Именно там риелторы имеют так называемую «узкую» специализацию. Они хорошо ознакомлены с районом, его ценовой политикой, социальными слоями населения и всеми тонкостями, которые нужно знать перед покупкой недвижимости.
Дополнительные услуги
Выясните, предоставляет ли агентство какие-либо дополнительные сопутствующие услуги. Обычно у компании есть свои штатные юристы, которые предоставляют необходимую консультацию. Также они поддерживают контакты с нотариусами, банками и другими полезными организациями и людьми.
Выбрать большое агентство или маленькое
Крупные агентства надежнее тем, что они не могут оказаться мошенниками. Мелкие фирмы могут взять деньги и так же быстро исчезнуть, как и появились.
Крупные компании не могут за несколько дне закрыть все филиалы и прекратить свою работу. Но у них есть свои особенности, которые для некоторых будут неприемлемы.
Например, большое количество сотрудников. Один отвечает на звонки, другой — проверяет документы, третий — ищет подходящие для вас варианты и так далее. При такой работе сделка перестает быть индивидуальной. Но это необходимо, чтобы учесть все мелкие нюансы и выполнить работу качественно.
Недвижимость — что влияет на цену?
В нашей стране иметь собственную недвижимость хотят все
Решение квартирного вопроса – процесс сложный. Цены на недвижимость формируются исходя из многочисленных факторов, их сочетания и изменения.
Зависимость стоимости квадратных метров в каждом регионе схожа – чем ближе к центру города, тем дороже.
Одним из главнейших факторов, которые формируют цену на недвижимость — это уровень развития городской экономики и жизни горожан. Новые предприятия, приток зарубежных инвестиций, увеличение численности населения – все это причины роста экономики и доходов населения. Желающих купить квартиру становится больше, возводятся новые дома, развивается инфраструктура, возникают новые рабочие места.
Чтобы получить хорошую недвижимость, нужно заплатить. В одном городе, в одном и том же районе, к примеру, двухкомнатная квартира может стоить по-разному. Все зависит от года постройки дома, его типа, состояния, планировки квартиры и т.п. При этом, стоимость квадратного метра в новостройке может быть ниже, нежели в старом доме.
На стоимость объекта могут также влиять расположенные рядом парки, зоны отдыха, водоемы, свалки мусора, промышленные предприятия, неблагополучный социальный состав населения и т.д. Все эти факторы либо повышают стоимость жилья, либо понижают ее.
Квартиры в элитных домах всегда стоят дороже. При чем к элитным можно отнести не только новостройки. В 80-е годы в некоторых городах возводились дома улучшенной планировки. Предназначены они были для партийных деятелей и прочей элиты тех времен.
Стоимость квартир в таких домах выше, чем в других домах того периода, но к уровню стоимости бизнес класса не приближаются.
Социальный состав жильцов в таких домах более однороден, чем в обычных старых домах.
В разных городах представление о домах класса бизнес разнится. Все зависит, опять-таки, в основном от экономического развития.
Дома бизнес класса строят в мегаполисах или активно развивающихся городах. Также подобные постройки можно встретить в зонах отдыха, на морских побережьях.
Здесь собственник квартиры в праве сам регулировать внутреннюю планировку, количество санузлов, размер комнат, количество уровней и т.п. Все зависит от его благосостояния и представлений о красоте и комфорте.
Каждая такая квартира имеет огромное количество особенностей, а поэтому диапазон цен за метр квадратный в таких домах очень велик.
Как купить квартиру семье с детьми
Потребность купить квартиру возникает в тот момент, когда вы создаете семью
Купить квартиру мечтают многие, но особенно важно владеть собственной недвижимостью для молодой семьи. Жить с маленьким ребенком на съемной квартире или с родителями очень некомфортно. Собственное жилье делает ощущение свободы, уюта и простора для каждого члена семьи.
Если вы ожидаете пополнение в семье или у вас уже есть дети, то нужно позаботиться о подходящей жилплощади. Купить квартиру в Харькове вы можете с помощью нашего агентства. При подборе вариантов учитывать нужно не только свои потребности, а и самых маленьких жильцов. Поэтому перед покупкой недвижимости нужно четко знать, что вам нужно и какое жилье вам подходит.
Как выбрать квартиру семье с детьми?
Первое, чему нужно уделить особое внимание – это район города. Здесь важно учитывать такие факторы:
- пешая доступность детских садов и школ;
- наличие собственной районной поликлиники;
- наличие магазинов разной направленности, торгово-развлекательных центров, парковых зон, детских площадок и т.п.;
- круглосуточные аптеки и другое.
Хорошо, если пусть к школе не будет пересекать проезжую часть. Ведь рано или поздно ребенок сам будет добираться до места учебы. Также очень важно, чтобы рядом не было производственных предприятий, загрязняющих воздух.
Для взрослых членов семьи важна транспортная развязка. Им должно быть удобно добираться до места работы, при этом не тратя на дорогу много времени.
Для детей важно наличие свободного пространства. Выбирая квартиру лучше всего, если на каждого ребенка будет приходиться по собственной комнате. В таких условиях они смогут полноценно развиваться и занимаясь собственными занятиями не мешать друг другу.
Что касается этажа, то лучше выбирать нижние. Совсем маленьких будет удобно возить на коляске, а более взрослым детям не придется пользоваться лифтом самостоятельно.
Выбирая купить квартиру в новостройке или на вторичном рынке важно взвесить все «за» и «против». Новую квартиру вы можете спланировать под себя, а вторичное жилье очень часто продается с уже готовым ремонтом, техникой и мебелью. Тут все зависит от ваших личных требований к своему будущему жилью.
Источник: https://kvartal.ua/usefull/kak-kupit-kvartiru-seme-s-detmi?preview=true
Кто такой риелтор и зачем он нужен?
Риелтор – это человек, оказывающий посреднические услуги в любых операциях с недвижимостью
Люди интересуются недвижимостью постоянно, поэтому профессия риелтора очень востребована и нужная. Риелтором может стать каждый. Для этого не нужно иметь специального образования. Риелтор получает не фиксированную заработную плату, а только комиссионные от заключенной сделки с его участием. Их размер будет зависеть от суммы сделки и от указанных в договоре условий.
Профессия риелтора достаточно востребованная в Украине. Агенты по недвижимости нужны компаниям, которые связанны с недвижимостью. Также они могут работать самостоятельно, но это намного сложнее, чем работать в крупной компании и под силу далеко не каждому.
Данная профессия появилась сравнительно не так давно. Первые риелторы были достаточно часто связаны с криминалом, поэтому современным риелторам приходится зарабатывать себе хорошую репутацию упорным трудом.
Что касается обязанностей риелтора, то в каждой компании могут быть свои требования. Но есть основные пункты и выглядят они так:
- поиск потенциальных клиентов и переговоры с ними;
- консультации по любым вопросам, связанных с недвижимостью;
- выполнение любых операций, связанных с недвижимостью и сопровождение сделок;
- сбор и подготовка необходимой документации;
- проведение оценки квартир, домов и другой недвижимости;
- подписание договоров;
- анализ состояния рынка недвижимости.
Список функций риелтора может меняться в зависимости от требований компании работодателя.
Требования к риелтору
Ниже представлен стандартный список требований, выдвигаемых работодателями:
- гражданин Украины;
- уверенный пользователь ПК;
- грамотная устная и письменная речь.
Работодатели имеют право указать желаемые дополнительные качества:
- наличие высшего образования (в отдельных случаях);
- наличие водительских прав и собственного автомобиля;
- опыт работы в сфере продаж.
Чтобы стать риелтором специальное образование не требуется. Большинство компаний предпочитают обучать новых сотрудников самостоятельно. Но для того, чтобы стать настоящим профессиональным риелтором и иметь больше шансов на успешную карьеру в данной сфере, лучше получить профильное высшее образование.
Заработная плата риелторов в большей степени зависит от них же самих, потому как она прямо пропорциональна количеству заключенных сделок. Также роль играет регион проживания. В крупных городах риелтор более востребован и количество сделок автоматически увеличивается.
Источник: https://kvartal.ua/usefull/kto-takoy-rieltor-i-zachem-on-nuzhen?preview=true
Что мешает продать квартиру: ошибки продавцов
Немалая часть жителей города Харьков хотят продать квартиру самостоятельно
Лишь некоторые пользуются услугами агентств по недвижимости. Это объясняется желанием сэкономить на выплатах риелторам. Но продажа недвижимости – задача непростая. Не все способны правильно выстраивать диалог с клиентами. Рассмотрим главные ошибки тех, кто хочет продать квартиру самостоятельно.
Ошибка №1. Негативная реакция на просьбу о снижении стоимости объекта. Продавец должен всегда помнить, что на рынке недвижимости предложения превышают спрос. Желающих купить квартиру меньше, чем продать. Нежелание обсуждать снижение стоимости приведет к тому, что квартира быстро не продастся.
Ошибка №2. Преувеличение преимуществ продаваемого жилья. Как правило, хозяева квартиры хоть и знают ее недостатки, но не хотят их замечать. Вместо этого они усердно нахваливают ее и пытаются продать подороже. Но потенциальный покупатель, скорее всего, уже посмотрел не один вариант и знает, что могут предложить и за какую цену. Поэтому собственники должны реально оценивать состояние жилья и назначать адекватную стоимость.
Ошибка №3. Непоколебимая позиция собственника. Нежелание идти на уступки и приходить к общему согласию может привести к тому, что желающих купить квартиру и вовсе не останется.
Ошибка №4. Старт продажи жилья до того, как его покинули квартиросъемщики. Такая ситуация встречается довольно часто. Не желая потерять лишние деньги за аренду, собственники устраивают просмотры квартиры, когда там еще находятся жильцы. Но именно они могут серьезно навредить и не только отпугнуть клиентов, а затянуть процесс продажи на длительное время.
Ошибка №5. Неопрятный внешний вид продавца и плохие манеры. При встрече с потенциальными клиентами особое внимание уделите внешнему виду. Продавец должен быть одет в приличные чистые вещи и следить за манерой речи.
Ошибка №6. Чрезмерная откровенность в общении с клиентами. Если вы хотите выгодно продать квартиру, то в разговоре с потенциальными покупателями не стоит упоминать о шумных соседях, недостатках конструкции дома, частых перебоях с электричеством и водоснабжением и т.п. Все это клиент может использовать против вас и потребовать дополнительную скидку.
Источник: https://kvartal.ua/usefull/chto-meshaet-prodat-kvartiru-oshibki-prodavtsov?preview=true
