Полезное
Как работает схема Trade-in?
Как заработать на обмене своей квартиры с помощью Trade-in
Сегодня мы расскажем про схему Trade-in, когда клиент заключает с агентством договор на продажу своей квартиры и одновременную покупку другой.
Вариант 1. Вы обмениваете свое жилье на аналогичный вариант, но в районе, расположенном дальше от важных инфраструктурных объектов (метро, автобусная остановка, супермаркет, парк, школа и другие объекты, которые влияют на стоимость жилья). Либо меняете свою квартиру на объект меньшей площади.
В данном случае вы не теряете жилье, а просто меняете его и получаете на руки разницу от купли-продажи на личные нужды.
Вариант 2. Вы меняете свою квартиру на более комфортный вариант в плане расположения, планировки или более развитой инфраструктуры. За такую сделку вы доплачиваете, но при этом вкладываетесь в более ликвидный объект: чем лучше дом и инфраструктура, тем стремительнее будет расти его стоимость. При необходимости вы сможете легко и выгодно его продать или обменять. Таким образом, вы не просто приобретаете объект дороже, а инвестируете.
Почему Trade-in не работает в новостройках?
Застройщики описывают схему, как «Старое жилье в счет нового».
Что происходит по факту:
- Агентство оценивает вашу квартиру.
- Подбирает варианты новых квартир, исходя из суммы оценки старой.
- Продаем старую квартиру инвестируем эти деньги в квартиру в новостройке.
А теперь подводные камни:
▪️Происходит подмена понятий: никакого обмена старого товара на новый при инвестиции в строящуюся недвижимость быть не может, поскольку нового товара пока физически не существует. То есть вы обмениваете свою квартиру лишь на обещание продать ее в будущем.
▪️Большинство застройщиков не собирается покупать у вас старую квартиру. Они лишь предлагают собственникам старых квартир сотрудничество с агентством недвижимости. При этом ваша квартира будет оценена на 15-20% ниже рынка.
▪️Некоторые застройщики не готовы подписывать с инвестором, воспользовавшимся программой Trade-in, никаких долгосрочных договоров бронирования. То есть никто не будет ждать, пока вы продадите свою старую квартиру.
Теперь вы знаете, что из себя представляет система Trade-in и как она работает.
Вторичная недвижимость и новостройка — в чем разница?
Знаете ли вы чем отличается вторичная недвижимость и новостройка?
Новостройка — это новый дом. Вы приобретаете жилье непосредственно у застройщика. Зачастую такую недвижимость начинают продавать еще на этапе начала или середины строительства. В этом случае стоимость квартиры будет ниже, чем на вторичном рынке, поскольку покупатель выполняет роль инвестора. То есть вы приобретаете квартиру, которой еще не существует. Она будет строиться на ваши средства и средства других вкладчиков.
Если вы приобретаете квартиру, в которой кто-то успел пожить (даже если она находится в новом доме, возведенном недавно) — это уже вторичная недвижимость.
Вторичка или новостройка: «за» и «против» покупки
Новостройка. Квартиры в новостройке обходятся дешевле, потому что вы инвестируете в недвижимость на этапе строительства. Однако, чтобы сделка была действительно выгодной, важно учитывать 2 момента:
- У вас есть жилье или вам придется снимать квартиру, пока не закончится строительство?
Хорошо, если вам есть где жить, пока строится объект и вы просто инвестируете средства в недвижимость. Но если вам придется снимать квартиру, то всю экономию на покупке квартиры в новостройке съест аренда.
- Жилье сдается с черновой отделкой или чистовой?
Черновая отделка подразумевает голые стены, то есть вам придется потратиться на капитальный ремонт. Квартиры с чистовой отделкой или отделкой под ключ (то есть, въезжай и живи), зачастую стоят дороже.
Главный минус покупки квартиры в новостройке — риск попасть на мошенников. Стройку могут заморозить на неизвестное время — и вы останетесь без денег, и без жилья.
Вторичка — идеальный вариант для тех, кто хочет обменять квартиру (с доплатой или возвратом разницы купли-продажи, такая система называется Trade In) или быстро въехать в новое жилье. Застройщики описывают схему, как «Старое жилье в счет нового».
Множество квартир на вторичном рынке даже не требуют капитального ремонта: купили — въезжайте и живите.
Теперь вы знаете чем отличается вторичная недвижимость от новостройки. Эксперты советуют не торопится с выбором. Перед покупкой жилья нужно тщательно взвесить все «за» и «против» обеих вариантов.
Источник: https://kvartal.ua/usefull/vtorichnaya-nedvizhimost-i-novostroyka-v-chem-raznitsa?preview=true
Риелтор — в чем его польза?
Нужен ли риелтор?
Риелтор — мошенник! Этот стереотип выработался в нашем менталитете в конце 90-х — начале нулевых.
До сих пор часто слышим, что риелторы берут несправедливые деньги, а система работы агентства недвижимости — мутное дело. Лучше уж делать все самостоятельно.
По факту, в то время не был сформирован рынок недвижимости и не заданы стандарты работы с клиентами. Большинство риелторов работали от частного лица, поэтому не было фиксированной ставки за работу. И да, тогда действительно было много мошенников. Но с тех пор прошло 20 лет.
Рынок недвижимости сформирован. Стандарты качества выполнения работы только растут. Каждое агентство недвижимости дорожит репутацией и постоянно повышает уровень сервиса. Риелтор призван сэкономить ваши время и деньги.
Чем вообще занимается риелтор?
Экономия времени
Не нужно часами сидеть над объявлениями. Просто скажите риелтору, на какую сумму вы рассчитываете и что вы хотите за нее получить. Риелтор грамотно оценит ваш запрос, подкорректирует при необходимости и предложит лучшие варианты. Он все сделает за вас, поскольку у каждого риелтора уже есть наработанная база.
Экономия средств
Риелтор приложит все усилия, чтобы не выйти за рамки озвученной вами суммы, и найдет оптимальный вариант в плане цена-качество.
Помощь с документами
Поможет с оформлением всех бумаг. При этом он доступно объяснит, что и зачем вы подписываете.
Никакой предоплаты
Надежное агентство недвижимости берет оплату с клиента только по факту совершения сделки.
Риелтор в роли «прораба»
Он проверит состояние проводки, труб, стен, лифта, коммуникаций. Всегда расскажет клиенту о рисках и негативных моментах, о которых конкуренты предпочитают умалчивать.
Гарантия безопасности
Чтобы обезопасить вас от мошенничества, перед заключением сделки риелтор проверит документы на квартиру (не находится ли она под залогом).
А сколько экономят те, кто продает недвижимость?
Агентство, которое работает от клиента (например, мы) — отличное решение для второй стороны сделки (то есть продавца).
Мы:
▪️ сэкономим ваше время на поиск покупателя;
▪️ пообщаемся и проведем осмотр для покупателей;
▪️ сделаем фото, составим и выставим объявление (мы четко знаем, что необходимо указать в объявлении и как правильно его составлять);
▪️ за рекламу объявления платим тоже мы;
▪️ и самое главное — мы не берем комиссию за сделку с продавца!
Сколько стоит моя квартира?
Квартира с правильной ценой продается быстрее
Правильно оцененная квартира реализуется значительно быстрее. Хороший риелтор применяет для этого более 20 разных критериев. Оценка квартиры перед продажей — это важный шаг на пути успешной продажи. Именно поэтому делать это нужно грамотно и учитывать мельчайшие детали.
Если вы решили оценить стоимость квартиры с помощью специалистов, то нужно быть готовым к дополнительным расходам. Но это можно сделать и самостоятельно.
Чтобы узнать сколько примерно стоит ваша квартира нужно провести небольшое исследования рынка недвижимости. Для этого выберите около десятка аналогичных вашему объектов со схожими параметрами. А именно:
— количество комнат;
— примерно одинаковая площадь;
— год постройки дома;
— расположение в одном районе.
Затем, сложите стоимость всех выбранных объектов и разделите на их количество. Так вы узнаете приблизительную стоимость своей недвижимости. Но не стоит забывать, что во многих объявлениях цену завышают примерно на 5%. Поэтому для получения объективных данных эти проценты нужно рассчитать и вычесть. После проведения всех вычислений стоимость жилья немного уменьшится, но это будет настоящая объективная цена.
Квартира продастся быстрее, если ее стоимость будет реальной. Так очень часто собственники серьезно завышают цену, включая в нее стоимость недавнего ремонта. Мало кто понимает, что расходы на ремонт окупаются только частично, не более, чем на 50%.
Однако, можно встретить случаи, когда хозяева недооценивают свою недвижимость. Они насколько привыкли к своим удобствам, что не считают их критериями, способными повлиять на стоимость жилья.
Правильно будет выставить на продажу жилье по максимальной стоимости. Для этого берете полученную цену путем вышеупомянутых расчетов и повышаете ее на 10%-15%. Если звонков не будет, значит стоимость преувеличена и есть смысл немного ее опустить.
Стоит отметить, что этот вариант подходит только тем, кто не спешит с продажей. Но если времени мало, то стоимость нужно опускать до минимального показателя. Так квартира продастся быстрее.
Важно, что, просматривая объявления продавцы обращают внимание на максимальную стоимость, а покупатели на минимальную. Поэтому, для получения объективных результатов нужно ориентироваться на средние данные.
Источник: https://kvartal.ua/usefull/skolko-stoit-moya-kvartira?preview=true
Купить квартиру в Харькове летом или нет?
Решение купить квартиру в Харькове летом принесет вам только плюсы
Если вы решили купить квартиру в Харькове в летний период, то советуем не сомневаться в правильности выбора. Именно летом можно приобрести недвижимость по очень выгодной цене.
Почему в летний период стоимость квартир ниже?
Любой хороший риелтор ответит вам, что причиной такого положения дел на рынке недвижимости в летний период – это фактор сезонности. Лето – пора отпусков и отдыха. Люди стараются уехать из города и провести время возле моря или на даче. Никто не хочет сидеть в душном городе и продавать или покупать квартиры. Эти дела все в основном откладывают до осени. Из-за этого покупательский спрос идет на спад и оставшемся продавцам приходится делать скидки, чтобы сделка состоялась.
Есть время подумать
Те, кто ищет какое-то определенное жилье или еще не смогли полностью разобраться со своими желаниями смогут не спешить и посмотреть максимальное количество вариантов. Летом нет конкурентской борьбы и есть время для раздумий. Однако, хорошие квартиры с хорошей стоимостью и летом продаются быстро. Не стоит слишком долго думать, иначе рискуете упустить свой шанс.
Летом просмотры квартир удобнее
Летние дни дольше, а это значит, что посмотреть квартиру можно и после работы. При этом естественного освещения будет все еще достаточно, чтобы можно было рассмотреть все преимущества и недостатки недвижимости, которые могут скрываться за искусственным освещением. К тому же, количество просмотров можно также увеличить.
Переезжать будет проще
Переезд летом куда проще, чем в остальное время. Если у вас есть дети, то время переезда в новое жилище их можно отправить в лагерь или к бабушкам и дедушкам. В летний период проще привыкать к новому месту жительства и адаптироваться в новой для всех обстановке. С приходом осени можно будет смело отправлять детей в учебные заведения, так как за лето они уже успели изучить окрестности.
Но купить квартиру в Харькове летом может быть и не совсем удобно. Недостатки летней покупки жилья в том, что вам придется отказаться от отдыха и заниматься подбором вариантом и оформлением сделки. К тому же, летом выбор становится меньшим, чем в осенний период, но осенью и цены становятся выше. Купить квартиру в Харькове летом или нет каждый решает сам.
Источник: https://kvartal.ua/usefull/kupit-kvartiru-v-harkove-letom-ili-net?preview=true
Как продать квартиру – советы от профессионалов
Продать квартиру быстро и выгодно могут только настоящие профессионалы
Специалисты рынка недвижимости имеют большой и неоценимый опыт. Их мастерству продать квартиру быстро хочет научится каждый новичок. В чем же секрет профессионализма? Ниже представлены 5 бесценных советов от опытных и успешных риелторов.
Совет № 1 Вершина профессионализма – это ставить интересы клиента превыше своих собственных
Обращаясь к риелтору человек ему полностью доверяет, так как он слабее в знании рынка и техниках продаж. Настоящий профессионал ни в коем случае не будет пользоваться этой слабиной. Задача риелтора выполнить свою работу так, чтобы клиент остался доволен, и тогда вознаграждение не заставит себя ждать. Хороший риелтор работает на доверии и ориентируется на конечный результат. Поэтому, ни о какой предоплате или авансе не может быть и речи.
Совет № 2 Всегда быть честным
Естественно, что честным нужно быть не только в работе с клиентами, а и в повседневной жизни со своими близкими и даже посторонними людьми. Всегда нужно говорить правду. Утаивать информацию нельзя, ведь, как известно, «шило в мешке не утаишь». Для себя нужно установить одно важное правило: «Чего не желаешь себе, того не делай и другим». Учитесь работать с людьми и понимать их.
Совет № 3 Никогда не останавливайтесь на достигнутом
Старайтесь постоянно самосовершенствоваться. Изучайте рынок, его тенденции, новшества, пробуйте новые приемы продаж и видения переговоров, следите за обновлением законодательной базы страны и т.п.
Совет № 4 «Все врут», — сказал доктор Хаус и был прав
Это утверждение очень актуально и для профессии риелтора. Но это не нужно воспринимать буквально. Это все лишь говорит о том, что клиент никогда в точности не уверен, чего он хочет. Ведь человек покупает не просто квартиру, а мечту. Неопытный риелтор будет жаловаться на клиента и говорить, что он сам не знает, чего хочет, а профессионал сможет определить, что человеку важны не просто квадратные метры, а настоящие ощущения и эмоции.
Совет № 5 Работоспособность
В мире нет аналогов такому явлению, как «продажа». Это насколько легкая и тяжелая работа, она насколько низкооплачиваемая и высокооплачиваемая одновременно, что продать квартиру под силу далеко не каждому. Много людей приходить в профессию «риелтор» в погоне за большими деньгами и остаются разочарованными. Все это потому, что быть риелтором – это значить пахать, пахать и еще раз пахать!
Купить недвижимость в городе или пригороде?
Сегодня все больше людей покупают недвижимость за городом
Современные люди устали от городской суеты. У них все чаще возникает желание купить недвижимость за пределами города. Но остается и не меньше тех, кого городская жизнь более чем устраивает и жить в другом месте они не смогут. Какой же вариант лучше? Рассмотрим подробнее оба.
Городская жизнь
На первый взгляд кажется, что жизнь в городе имеет множество преимуществ. К ним можно отнести досуг – в городе огромное количество мест для провождения свободного времени. Здесь расположено множество театров, кинотеатров, музеев, кафе, ресторанов, спортивных клубов, торгово-развлекательных центров, где можно приобрети все, что захочется. Также в городе намного больше шансов хорошо трудоустроиться. Большинство крупных компаний, в том числе и международных располагают свои офисы на территории крупных городов. Это говорит о том, что найти достойное рабочее место с высокой заработной платой намного легче именно в городе. Помимо всего, в городе хорошо развита инфраструктура, а в особенности транспортные развязки. Общественно транспорта много, добираться до места работы или учебы будет не сложно.
Но помимо преимуществ в городской жизни есть и свои недостатки. Например, города многолюдны. Очень часто можно встретить столпотворение на улицах и на дорогах. Бывает, что добраться до нужного места очень проблематично и дорога занимает вместо получаса по несколько часов. Также огромным минусом городской жизни является отсутствие уверенности в безопасности. Высокий уровень преступности заставляет горожан быть очень внимательными и осторожными находясь за пределами своего жилья. О безопасности своих квартир тоже нужно заботиться, устанавливая сигнализации, решетки на окнах, бронированную дверь и т.п.
Жизнь в пригороде
Конечно, в пригороде жизнь более безопасна. Там люди, как правило, друг друга знают. Вероятность быть ограбленным или подверженным нападению равна практически нулю. Там люди живут более мирно и менее напряженно. Практически в любую нужную точку можно дойти пешком и за короткое время.
Если город предлагает красивые здания, небоскребы, исторические памятники, то в пригороде вы этого не встретите. Но там есть захватывающих пейзажи, удивительные места, леса, поля, реки и озера.
Люди, живущие в пригороде более расслаблены, дружелюбны и ориентированы на семейную жизнь. Они наслаждаются жизнью и получают от нее удовольствие. Чего нельзя сказать о горожанах, вечно куда-то спешащих и уставших.
Купить недвижимость за городом или в городе- решать вам.
Рынок недвижимости Харькова: как выбрать риелтора?
Рынок недвижимости Харькова полон не только предложениями, а и риелторами
Рынок недвижимости постоянно пополняется новыми объектами. Риелторов с каждым годом становится все больше. Но если вы считаете, что отличаются они только размером комиссионных, то вы серьезно ошибаетесь. Условно риелторов можно поделить на две категории:
- профессионалы;
- дилетанты.
Вы решили купить или продать недвижимость, но не знаете кому доверить такую работу и как выбирать риелтора? Тогда предлагаем пример нескольких вопросов, которые помогут определить кто перед вами — профессионал или дилетант.
Итак, что же спросить у риелтора?
- Почему мы должны сотрудничать именно с вами? На первый взгляд это очень простой вопрос. А так ли это на самом деле? Только профессионал сможет сразу четко объяснить преимущества работы с ним. Дилетанта же этот вопрос поставит в тупик.
- Чем вы отличаетесь от других риелторов? Вопрос перекликается с первым, но помогает больше узнать о человеке, которому вы собираетесь доверить покупку или продажу квартиры.
- Сколько стоят ваши услуги? Профессионал без запинки отвечает на этот вопрос и может четко объяснить за что вы будете платить. Дилетант не сможет назвать точных данных и будет увиливать от конкретики.
- Каков будет алгоритм действий при продаже или покупке жилья? У профессионала всегда есть четкий план действий, он не полагается на волю случая. Чего нельзя сказать о дилетанте.
- Сколько времени потребуется на продажу объекта? Здесь нет места спешке. Если вам обещают продать квартиру за несколько дней, то это обман. Хороший риелтор создает спрос и управляет им до достижения максимальной цены, и только после этого продает квартиру.
- Есть ли у нас возможность ознакомиться с рекомендательными письмами и отзывами о вашей работе? У каждого хорошего профессионала есть множество положительных отзывов от благодарных клиентов, которые находятся в открытом доступе.
К сделке, связанной с недвижимостью нужно подходить с особой серьезностью. Вы доверяете риелтору свое имущество и правильный выбор профессионала определяет успешность сделки. Быть профессионалом – это тоже нелегкий труд.
Как купить квартиру в первый раз?
Рано или поздно почти каждый человек решается купить квартиру
За годы аренды жилья многие задумываются – стоит ли тратить такие большие деньги в никуда, если можно на них купить квартиру?
Ниже представлен перечень советов, тем, кто собирается купить квартиру в первый раз.
Итак, нужно узнать следующее:
- Если вы не знакомы с районом, где находится интересующая недвижимость, то советуем узнать о нем как можно больше информации. Возможно кто-то из ваших знакомых там проживает или поговорите с соседями, выясните обстановку. На основе полученной информации взвесьте все «за» и «против», и лишь после делайте выводы.
- Перед покупкой жилья стоит проанализировать актуальное состояние рынка недвижимости. Вам нужно выбрать объект с оптимальным соотношением цены и качества. Если вы решили купить квартиру в новостройке, то не стоит слепо верить советам агентов застройщиков. Им выгодно ввести вас в заблуждение и склонить к покупке жилья именно у них.
- Не стоит останавливаться на просмотре всего нескольких объектов. Посмотрите сколько квартир, сколько сможете. Это поможет вам разобраться стоит ли выбранная квартира тех денег, которые за нее просят собственники.
- Если вы уже определились с выбором, то остается выяснить, что находится рядом с домом. Есть ли там магазины, рынки, детские сады, школы, парки и т.д. Возможно дом находится «на отшибе» и жизнь там будет только в тягость.
- Очень важно чтобы рядом с домом или в самом доме не было ночных клубов, кафе, ресторанов или других заведений с громкой музыкой. Также важно, чтобы окна выходили не на оживленную трассу. В противном случае, из-за шума музыки, громких компаний, шума транспорта жизнь в квартире станет невыносимой.
- Важно состояние дома и меры безопасности в нем. Внимательно осмотрите подъезд и все этажи. Проверьте есть ли там домофон, в каком состоянии находятся лестничные площадки и окна, смотрите на стены, если там есть следы от затоплений, значит кровля ветхая, что может принести массу неприятностей.
- Выясните ситуацию с коммунальными платежами. Покупая недвижимость люди и не задумываются как они будут ее содержать. Возможно в выбранном доме есть какие-либо особые тарифы или дополнительные услуги, требующие немалых денег.
Надеемся, что наши советы помогут вам сделать правильный выбор.
Как продать дом?
Продать дом на рынке недвижимости, где правила диктуют покупатели не так уж и просто
Продать дом можно без особых трудностей. Однако продавец должен будет следовать нескольким нехитрым правилам, чтобы ускорить продажу своей недвижимости.
На современном рынке недвижимости предложения превышают спрос, а это значит, что теперь условия диктуют покупатели. Они стали более разборчивы в своих требованиях и успешно пользуются своими преимуществами перед собственниками. Рассмотрим подробнее советы продавцам домов.
- Рынок недвижимости все время меняется. Не нужно полагаться на мнение или совет только одного человека. Все вопросы и нюансы купли-продажи советуем обсудить с опытными специалистами, проведите собственное исследование рынка и лишь после приступайте к анализу информации и выводам.
- Тщательно осмотрите свой дом. Если требуются ремонтные работы, то сначала выполните их, а лишь потом выставляйте объект на продажу.
- После выполнения ремонтных работ приступайте к уборке. Ваш дом должен выглядеть опрятно, уютно и светло. Выкиньте ненужный хлам, убедитесь, что все работает исправно, замените перегоревшие лампочки, приведите в порядок придомовую территорию, обновите лакокрасочные покрытия и т.д.
- Разработайте план действия при продаже дома. Установите сроки, после которых вы обратитесь к специалисту, если не удалось продать дом самостоятельно. Полезно иметь помощь от риелтора, когда речь идет об адекватной цене и стратегии продажи.
- Не стоит нанимать первого попавшегося риелтора. Переговорите с несколькими специалистами. Узнайте, как они будут продавать ваш дом и какие изменения хотят внести перед продажей. И только после этого нанимайте того, чьи действия на ваш взгляд самые правильные.
- Одним из самых главных факторов, определяющих успешность сделки – это цена. Завышенная стоимость будет лишь отпугивать покупателей. Проанализируйте цены на аналогичные вашему объекты, и лишь потом можете определить стоимость, подходящую вашему дому.
- Сейчас очень важно, чтобы при осмотре дома покупатель мог представить себя его жильцом. Перед тем, как выставить дом на продажу уберите все личные вещи с глаз посторонних. Также рекомендуется максимально освободить пространство. Комнаты и коридоры должны быть достаточно просторными и наполнены светом.
