Купить недвижимость можно не всегда, хоть она и выставлена на продажу
Купить недвижимость можно не всегда, хоть она и выставлена на продажу
Как часто риелторы сталкиваются с самоуверенностью покупателей, которые думаю, что могут купить недвижимость самостоятельно
Самое главное, что нужно запомнить людям, желающим купить недвижимость самостоятельно – это то, что «рекламируется» и «продается» не всегда одно и тоже. Выставляя объект на продажу люди ориентируются на схожие квартиры и на их стоимость, не учитывая статистику сделок и состояние рынка. Цели «продать» у большей части таких «рекламных» объявлений нет как таковой – собственники полагаются лишь на «дело случая». Излюбленный аргумент продавцов подобного жилья – это наличие достаточного количества времени на поиск подходящего клиента и отсутствие спешки. Естественно, такие люди не в состоянии адекватно реагировать на доводы о некорректности стоимости объекта.
Отметим, что третья часть квартир продается в обход согласия родственников. Допустим, объект достался по наследству двум братьям. Один из них там проживает, а второму его часть не нужна и жена убедила выставить имущество на продажу. Но теперь вопрос: нужны ли второму брату посторонние люди в квартире и будет ли он содействовать продаже? Любого потенциального покупателя будет ждать «теплый» прием. Любой специалист сразу скажет, что здесь не будет никакой сделки.
Каждое пятое жилье имеет проблемы с документацией. Ни один ипотечный банк, ни одна страховая компания не одобрит риски по сделке. Без привлечения экспертов не получится купить недвижимость, заложенную в банке или с обременением, тем более если она покупалась с привлечением ипотечного кредита.
Также на рынке недвижимости есть сложные альтернативные сделки. Например, вы покупаете трехкомнатную квартиру у людей, которые взамен приобретают три другие квартиры. Так вам нужно будет по частям переводить денежные средства тем людям, у которых ваш продавец покупает недвижимость. И подобных сделок чуть ли не половина от общего количества.
Итак, если же вы все-таки решились на самостоятельную покупку недвижимости, то нужно выяснить, с чем придется столкнуться. Советуем заучить четыре основных вопроса, которые стоит задавать всем собственникам жилья:
- Какое количество владельцев?
- Какие документы есть у каждого владельца?
- Какая цель продажи недвижимости?
- Все ли владельцы согласны на продажу объекта и устраивает ли их цена?
В случае отсутствия внятных ответов можно смело отправляться на поиски других вариантов.
